1.本次嬰童展有很多嬰幼兒奶粉品牌，能否給我們簡單介紹下貴司此次參展的品牌？

  非常感謝主辦方給我們這次參展與大家交流的機會。本次孕嬰童展我們要向中國市場的消費者介紹新西蘭恒天然集團旗下的專業(yè)母嬰品牌， 安滿。

  2.如此說來，安滿是一個國際性品牌，貴品牌在本次展會上帶來了哪些產(chǎn)品呢？能否與我們簡單介紹下產(chǎn)品的特點和與相比其他品牌的獨特之處呢？

  本次展會我們帶來的是100%新西蘭進口，原裝原罐生產(chǎn)的1-3段安滿滿兒嬰幼兒配方奶粉，孕產(chǎn)婦及哺乳期營養(yǎng)奶粉以及我們即將全新上市的高端孕婦奶粉倍御系列。安滿滿兒嬰幼兒配方奶粉特含連動配方，除了通常含膽堿、DHA外，更含獨特的Nuelipid連動因子TM 為不同發(fā)育階段提供優(yōu)化的GA （神經(jīng)節(jié)苷脂） 含量，促進腦細胞連接，幫助腦部發(fā)育，激發(fā)嬰幼兒學習潛力。高端孕婦奶粉倍御系列則全球首創(chuàng)添加DR20， 這種珍貴的活動益生菌，能夠鞏固腸道健康，更好的提升孕產(chǎn)婦的抵抗力，守護媽媽的免疫力。

  3.前不久，我們注意到安滿獲得了一項國際性重大獎項，可以給我們介紹下嗎？

  是的，安滿憑借配方中的Nuelipid所富含的早期大腦發(fā)育關鍵營養(yǎng)素-GA（神經(jīng)節(jié)苷脂肪），成功斬獲了2018年度亞洲嬰幼兒核心營養(yǎng)元素大獎！該獎項是由13位業(yè)界專家組成評審團，以研發(fā)數(shù)據(jù)、產(chǎn)品開發(fā)新穎性、商業(yè)化成熟度等指標，評選保健食品業(yè)界的最佳典范。該獎項深受歐美業(yè)界的認同和贊譽，也被譽為”歐洲食品原料界奧斯卡獎”。獲此殊榮，源于安滿一貫的高品質和高要求，我們也會繼續(xù)努力，繼續(xù)為嬰幼兒提供營養(yǎng)健康美味的產(chǎn)品。

  4. 現(xiàn)在90后新生代媽媽已成為母嬰市場的主力軍，隨著他們的孕育觀念和消費行為的升級，母嬰市場迎來新一輪消費升級的浪潮，您如何看待當前孕嬰童市場的趨勢與商業(yè)契機？

  隨著90后、95后向母嬰消費市場的大勢涌入，更注重營養(yǎng)攝取科學性、喂養(yǎng)效率性，以及顏值保養(yǎng)的孕媽需求也隨之而來。近年來，高端、超高端奶粉的線上市場規(guī)模呈現(xiàn)了持續(xù)增長且預計將會繼續(xù)持續(xù)下去。而這也是我們選擇在近期推出一款超高端孕婦奶粉產(chǎn)品倍御的原因。通過突破性科研技術，這款產(chǎn)品全球首創(chuàng)在孕婦奶粉中添加珍貴活性益生菌DR10和DR20及多種微量元素，在幫助媽媽維持免疫系統(tǒng)正常運作的同時提供為母體和胎兒提供全方位營養(yǎng)，給予母親和寶寶加倍的溫暖呵護。該款奶粉每杯沖調(diào)后的奶液僅含有129千卡熱量和1.1克脂肪，更有助于孕婦產(chǎn)后體重管理。將從懷孕伊始便幫助母親建立起更強的免疫力防御。

  另外我們也注意到，現(xiàn)在年輕一代的父母育兒觀念愈加注重科學和教育功能，對于品牌、渠道、內(nèi)容、平臺等的認知更加理性。作為全球乳制品的領導者，恒天然憑借我們遍布全球的資源優(yōu)勢和對消費者需求的深刻理解和洞察，通過不斷進步的產(chǎn)品技術，實現(xiàn)產(chǎn)品的不斷升級，從而持續(xù)優(yōu)化顧客消費體驗，更好滴幫助媽媽們加倍呵護自己和寶寶的健康。

  5.近年來，中國政府一系列奶粉新政相繼實施，對進口奶粉的管控越來越嚴格，乳企的準入門檻也越來越高。請問，您對此有什么看法呢？貴品牌是如何應對的呢？

  非常認同中國政府的一系列舉措，通過市場整治和提高企業(yè)準入門檻，加強食品安全管理，特別是關乎下一代健康的問題上絲毫不能懈怠。對企業(yè)而言，這是考驗實力和驗證自己的好機遇，恒天然一如既往地堅持安全和品質上的高要求。作為全球最大的乳品生產(chǎn)商之一，我們始終堅持提供符合食品安全和世界質量標準的食品，只有通過高品質的產(chǎn)品才能贏得顧客的長期信賴和選擇。

  6.當下許多中國媽媽都選擇海外進口的嬰幼兒奶粉，澳新奶源更是媽媽們的熱選，安滿產(chǎn)品是新西蘭原產(chǎn)原裝，能給我們解釋下，安滿在同類奶源當中的優(yōu)勢嗎？我們還留意到，安滿被稱為是“新西蘭國民品牌”，您能簡單談談這點嗎？

  作為新西蘭最大的企業(yè)和全球最大的乳企之一，恒天然傳承了新西蘭百余年的乳品制造經(jīng)驗。安滿奶粉是在一流奶源地新西蘭本土生產(chǎn)罐裝的。該產(chǎn)品不僅在新西蘭廣受歡迎，也廣泛出口到其它國家，為全球的萬千媽媽和寶寶提供和補充優(yōu)質的營養(yǎng)。消費者可以在新西蘭超市和線上零售店，包括新西蘭的機場免稅店等各種渠道購買到安滿的產(chǎn)品，國內(nèi)的消費者也可以在京東自營店、天貓官方旗艦店、天貓海外旗艦店等渠道購買到安滿產(chǎn)品。

  7.很多媽媽選擇海淘奶粉難以保證質量，安滿面對這種趨勢有什么應對方式？

  新西蘭和中國市場銷售的安滿配方產(chǎn)品都是來自恒天然，由同一個恒天然全資的新西蘭工廠生產(chǎn)，品質管理要求完全是一致的。供應不同市場的安滿產(chǎn)品，由同一個恒天然科學家們團隊研制，依據(jù)營養(yǎng)需求研制的基礎配方，微調(diào)部分微量營養(yǎng)元素含量，確保供應到各市場的產(chǎn)品都符合相應國家的法規(guī)標準要求，不存在實質性差別。我們在各個主流電商平臺也有自己的官方旗艦店：京東自營店、天貓官方旗艦店、天貓海外旗艦店，方便中國媽媽們通過正規(guī)電商渠道購買安滿產(chǎn)品。安滿配方奶粉已實現(xiàn)全球范圍的認證查詢，消費者通過掃描奶粉罐底二維碼的方式可以快捷地得知購買商品的具體信息，比如生產(chǎn)地，銷往目的地和生產(chǎn)日期等，完成產(chǎn)品的安心追溯。