一方面，媽媽網結合深度調研及內容分析，精準捕捉到平臺大部分媽媽存在“老公工作繁忙導致溝通少、性生活質量低”的這一痛點，并圍繞該痛點進行情感營銷。其中，圍繞婚后夫妻相處日常創(chuàng)作的《為愛多一步，我不要只是你的“微信妻子”》漫畫，通過媽媽網多個媽媽社群、各大話題圈子及微信大號的擴散傳播，引發(fā)全網討論熱潮。杜蕾斯也因此成為了媽媽人群心中“情感閨蜜”，成功占領用戶心智。
依托前一階段的情感勢能，杜蕾斯開始強勢種草，并對產品進行三維立體式口碑證言擴散。試用達人、媽媽紅人紛紛從“避孕&安全套”、“性生活質量”等高熱話題切入，進行相關內容創(chuàng)作，并在媽媽網“全民種草季”大專題“C位出道”板塊與各討論圈強勢曝光，突出杜蕾斯產品優(yōu)勢，打消用戶購買疑慮，擴散優(yōu)惠信息。
同時，媽媽網還發(fā)布了“雙十一種草清單”，植入杜蕾斯產品，并在“全民種草季”大專題“種草官心動好物”板塊與各討論圈露出，讓杜蕾斯成為雙11必備剁手產品之一。
在“全民種草季”杜蕾斯完成C位出道后，雙十一前夕，媽媽網開始引入全平臺流量，打造拔草盛宴。延續(xù)前一波的軟文口碑打造，適時將杜蕾斯產品接入了“全民搶鮮購”專題，并結合社群推送，引流到京東活動頁面，提前派劵。然后根據網友心動值，權威評選出“媽媽心動榜”TOP5榜單，杜蕾斯躋身營養(yǎng)健康類產品榜單，完成引流。最后，通過“品牌Fun享日”多品牌開趴，聚合巨量流量，所有品牌優(yōu)惠卷促銷派發(fā)，最終實現(xiàn)一鍵導流拔草。
整個項目連貫有序，從種草到拔草形成了營銷閉環(huán)。并且情感營銷部分極具話題性，得到眾多媽媽的關注。最終，整個項目各階段內容總曝光超過1000萬。其中，達人試用、紅人口碑、雙十一購物清單等種草內容閱讀量超過25萬?！叭駬岝r購”、“媽媽心動榜”、“品牌Fun享日”等板塊內容為杜蕾斯引流超過100萬，幫助杜蕾斯成功“破圈”。
通過媽媽網與杜蕾斯合作的案例中的用戶反饋及傳播效果不難看出，母嬰平臺與兩性健康品牌還有很深的合作空間。作為各自領域的營銷“老司機”，今后雙方勢必會給大家?guī)砀囿@喜。
