DS商學(xué)院·第一課

　　品牌加購(gòu)指南

　　本周三，DS商學(xué)院·第一課——品牌加購(gòu)指南，將于晚上8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)與各位學(xué)員見面，為大家?guī)?lái)分享的有數(shù)說(shuō)故事解決方案專家——黃芳，她將帶來(lái)《從新銳品牌爆品玩法解析品牌加購(gòu)指南》，數(shù)說(shuō)故事商業(yè)應(yīng)用總監(jiān)——宣明則將帶來(lái)《大數(shù)據(jù)+AI助力品牌加購(gòu)實(shí)踐分享》，數(shù)說(shuō)故事數(shù)據(jù)與應(yīng)用業(yè)務(wù)總監(jiān)分享的是《雷達(dá)掃描新趨勢(shì)——疫情后遺癥的營(yíng)銷玩法創(chuàng)新》。

　　在正式開課前，針對(duì)導(dǎo)師在課堂上會(huì)選擇哪些新銳品牌進(jìn)行解讀、量化營(yíng)銷效果的解決思路、大數(shù)據(jù)可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)什么需求、給品牌的轉(zhuǎn)型建議等學(xué)員們普遍關(guān)注的問(wèn)題，我們與DS商學(xué)院的3位導(dǎo)師進(jìn)行了深度訪談，為大家答疑解惑，還在猶豫的準(zhǔn)學(xué)員們可以下滑了解更多。

　　Q 小編
　　數(shù)說(shuō)故事
　　市場(chǎng)部

　　A 黃芳
　　數(shù)說(shuō)故事
　　解決方案專家

　　Q：請(qǐng)問(wèn)黃老師會(huì)從哪些方面解析新銳品牌爆品玩法？

　　黃芳：主要是數(shù)說(shuō)加購(gòu)指南的三加一框架：圈層、流量和內(nèi)容。

　　今年來(lái)市場(chǎng)上出現(xiàn)很多營(yíng)銷新玩法，這些框架的梳理以及每一部分的營(yíng)銷分析方法可以幫助品牌理性看待自身，也看清市場(chǎng)變化；做好品牌和傳播規(guī)劃，靠譜地落實(shí)增長(zhǎng)。

　　Q：請(qǐng)問(wèn)黃老師會(huì)選擇哪些新銳品牌進(jìn)行拆解？為什么會(huì)選擇這些品牌？

　　黃芳：會(huì)涉及到快消或2C品牌通用的一些圈層、內(nèi)容等分析工具，同時(shí)結(jié)合主要是美妝行業(yè)一些國(guó)貨新銳品牌的案例做講解；原因是數(shù)說(shuō)有很好的美妝行業(yè)庫(kù)的經(jīng)驗(yàn)累積，這些實(shí)際案例也能幫助大家更全面透徹地理解好數(shù)說(shuō)品牌加購(gòu)指南這樣一個(gè)分析系統(tǒng)。

　　Q：請(qǐng)問(wèn)從個(gè)人職業(yè)發(fā)展的經(jīng)歷中，可以給我們的學(xué)員分享一些個(gè)人總結(jié)嗎？

　　黃芳：個(gè)人認(rèn)為目標(biāo)的反復(fù)推敲和詳細(xì)定義會(huì)非常重要，不論是經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌，還是規(guī)劃一個(gè)傳播事件，最初的營(yíng)銷目標(biāo)是什么？希望針對(duì)哪一群人解決一個(gè)什么樣的營(yíng)銷問(wèn)題？是需要花時(shí)間做功課的第一項(xiàng)分析，如果目標(biāo)的定義和拆解不清晰，我們很容易迷失在各種數(shù)據(jù)工具或紛繁雜亂的數(shù)據(jù)表象里。

　　Q：對(duì)于品牌人來(lái)說(shuō)，如何量化營(yíng)銷效果一直都是一個(gè)難題，請(qǐng)問(wèn)黃導(dǎo)師有什么新的解決思路或方案嗎？

　　黃芳：效果的衡量離不開對(duì)營(yíng)銷目標(biāo)的定義和拆解，不同的客戶群，不同的城市級(jí)別，不同的品牌階段或挑戰(zhàn)，不同類型的營(yíng)銷活動(dòng)，甚至是活動(dòng)前還是活動(dòng)后，我們要衡量的內(nèi)容是不一樣的。目標(biāo)的合理認(rèn)知和分解，有助于剝洋蔥式的指標(biāo)的拆解和分析。在越具體的假設(shè)范圍內(nèi)使用大數(shù)據(jù)做分析，往往也會(huì)得到越好質(zhì)量和精確的決策指導(dǎo)。