向流量世界延伸，捍衛(wèi)兒童健康

　　上市26年的伊可新是達因藥業(yè)面向市場重要的“心智端口”。但相比80后，95后、00后是被流量深度影響的群體。作為一家兒童專業(yè)制藥企業(yè)，面對一代代年輕的父母們，達因藥業(yè)除了靠產(chǎn)品和口碑驅(qū)動，依托專業(yè)體系開展廣泛深入的兒童健康教育，積極解決中國兒童用藥的可及性和依從性，也是企業(yè)長遠發(fā)展的重要布局。

　　可以說在轉(zhuǎn)型兒藥企業(yè)之初，達因藥業(yè)就同步制定了“醫(yī)院權(quán)威推薦，藥店方便購買，專業(yè)品類教育”的核心市場營銷策略，并通過多種途徑進行品類教育和兒童健康科普知識的傳播。

　　2011年，深耕醫(yī)院市場的達因藥業(yè)開始發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)傳播，并通過各網(wǎng)絡(luò)平臺做消費者的品類教育，以及兒童健康和安全用藥科普教育。楊杰曾在采訪中表示：“因為我們的目標消費者是那些年輕的父母，他們更喜歡通過互聯(lián)網(wǎng)進行交流、互動，所以我們的傳播內(nèi)容也是緊緊圍繞著目標受眾來開展。”

　　達因藥業(yè)更注重與消費者的溝通，為年輕父母在孩子的養(yǎng)育和疾病防治上提供專業(yè)指導，持續(xù)輸出專業(yè)的育兒科普和品類教育內(nèi)容，奠定了伊可新維生素AD制劑連續(xù)多年銷量位居同類產(chǎn)品第一的市場地位。此外，達因藥業(yè)還和九州通、國藥控股、華潤醫(yī)藥等流通巨頭及百強連鎖合作，擴圍兒童藥的流通鏈路，解決兒童用藥的可及性問題。

　　如果說完善觸達終端鏈路，可以解決兒童藥的可及性問題；那么兒童藥的依從性則需要直面更多難題。首先，藥企研發(fā)兒童專用劑型、改善口味、完善規(guī)格，這確實有利于解決兒童藥的安全性和依從性。但在現(xiàn)實中，還存在著家長盲目用藥、重復用藥、錯誤用藥等問題。這也是為什么達因藥業(yè)每年要在全國各地舉辦數(shù)百場“兒童用藥安全科普知識進社區(qū)”活動的原因。

　　兒藥行業(yè)的不斷發(fā)展，需要國家頂層設(shè)計的推動，也離不開每一家兒藥企業(yè)在一線市場精耕細作。在過去14年，達因藥業(yè)以不俗的業(yè)績，驗證了其在兒童營養(yǎng)補充劑賽道的前瞻性，而未來要繼續(xù)在兒童藥上取得發(fā)展，在堅持研發(fā)技術(shù)創(chuàng)新的同時，達因藥業(yè)也需要陪伴更多年輕媽媽一起成長，以更多實際行動，營造一個利于中國兒童健康成長的大環(huán)境。